El inbound marketing inmobiliario es muy útil para crecer tu negocio inmobiliario al momento de crear mejores estrategias y técnicas de venta. Esta metodología se enfoca en la captación de clientes a través de la creación de contenido de valor, orientado a responder las dudas y necesidades del público al que se dirige el negocio. 

 

A grandes rasgos, crecer tu negocio inmobiliario se divide en tres etapas:

 

• Atracción. Posicionar a tu negocio inmobiliario en Internet, para así atraer a más usuarios. 

 

• Interacción. Convertir a esos usuarios en contactos (leads). 

 

• Cierre y fidelización. Cerrar la transacción a través de las estrategias de ventas inmobiliarias y cultivar el vínculo con el cliente para fidelizarlo. 

 

Para conseguir que el usuario atraviese por estas etapas hay distintas estrategias de marketing inmobiliario a aplicar. Las siguientes 3 están entre las más destacadas:

 

1- Marketing de contenidos para crecer tu negocio inmobiliario

Este método consiste en ofrecer al usuario información que le sirva de ayuda. Esto se hace a través de los canales en los que esté presente tu negocio: web, blog, redes sociales para inmobiliarias, canal en YouTube, podcast, etc. 

 

2- Publicidad Online para crecer tu negocio inmobiliario

Invertir en anuncios pagos puede acelerar el recorrido del cliente. La publicidad en buscadores a través de Google Ads y los anuncios en Facebook e Instagram son excelentes opciones. 

 

3- Marketing Local para crecer tu negocio inmobiliario

Ahora bien, si quieres posicionar tu agencia inmobiliaria en una determinada zona geográfica, necesitas del marketing local. Esto consiste en orientar parte de las acciones de promoción a una ubicación concreta.

El objetivo del marketing local es atraer a clientes de una región o que tengan interés en la zona en la que opera tu inmobiliaria.

 

¿Cómo crecer tu negocio inmobiliario? Te compartimos algunas respuestas que debes saber…

 

¿Cómo puedo atraer más clientes? R: Utilice herramientas como la publicidad en línea, anuncios locales y redes sociales para atraer más clientes. También puede ofrecer incentivos para los clientes existentes para que compartan su experiencia con sus amigos y familiares.

 

¿Cómo puedo aumentar el valor de mis propiedades? R: Investigue las tendencias locales del mercado inmobiliario y descubra cómo aumentar el valor de sus propiedades. Esto puede incluir actualizaciones como mejoras de la cocina o el baño, renovaciones de exterior y la adición de nuevas características.

 

¿Cómo puedo aumentar mis ganancias? R: Optimice los precios de las propiedades para maximizar las ganancias. Considere ofrecer precios diferenciados en función de la ubicación, el tamaño y el estilo. También puede diversificar su portafolio de propiedades para atraer a una amplia gama de compradores potenciales.

 

¿Cómo puedo mejorar mi presencia en línea? R: Cree un sitio web profesional y optimícelo para los motores de búsqueda. Utilice las redes sociales para compartir información sobre sus propiedades y ofertas especiales. Además, considere las herramientas de publicidad en línea para llegar a una audiencia más amplia.

 

¿Cómo puedo mejorar mi servicio al cliente? R: Responda rápidamente a los mensajes y llamadas de los clientes. Ofrezca un seguimiento personalizado para asegurarse de que estén satisfechos con su experiencia. Establezca una comunicación clara para que los clientes sepan qué esperar a lo largo del proceso.

 

Los cambios tecnológicos desempeñan un papel determinante en el crecimiento del sector inmobiliario. Sin dejar de lado el trato humano de los agentes inmobiliarios, implementar estrategias de inbound marketing te ayudará a adaptarte a las nuevas corrientes del mercado de los bienes raíces. 

 

Si estás buscando generar un cambio para crecer tu negocio inmobiliario. Escríbenos, en Akira estamos listos para desarrollar estrategias de marketing  que te ayudan a ofrecer lo que tu audiencia está esperando.